Minimum
€4K
per maand
Gemiddeld
€6K
per maand
Maximum
€8K
per maand
Bron: per maand
Een SEO specialist als zzp'er helpt bedrijven beter vindbaar te worden in zoekmachines zoals Google. Je analyseert websites, optimaliseert content, werkt aan technische verbeteringen en bouwt autoriteit op door middel van linkbuilding. Het businessmodel is eenvoudig: je biedt jouw expertise aan op projectbasis, via maandelijkse retainers of als adviseur.
Als zzp'er werk je voor meerdere klanten tegelijk, wat jou flexibiliteit geeft maar ook vraagt om ondernemerschap. Je bent verantwoordelijk voor acquisitie, het leveren van resultaten en het beheren van je eigen administratie. Veel SEO specialisten beginnen naast hun baan en groeien uit tot een volledige praktijk met vaste klanten.
Het werk varieert van keyword research en contentoptimalisatie tot technische audits en strategische planning. Je hebt regelmatig contact met klanten, rapporteert over resultaten en adviseert over de beste aanpak voor hun specifieke situatie.
De inkomsten als SEO specialist variëren enorm afhankelijk van je ervaring, klantenbestand en specialisaties. Starters verdienen gemiddeld rond de €4.000 per maand. Dit zijn vaak SEO specialisten die net beginnen, nog hun portfolio opbouwen en mogelijk lagere tarieven hanteren om ervaring op te doen.
Een gemiddelde SEO specialist met enkele jaren ervaring en een vaste klantenkring verdient ongeveer €6.000 per maand. Op dit niveau heb je bewezen resultaten, solide referenties en kun je hogere uurtarieven rekenen tussen de €75 en €100 per uur.
Top performers die gespecialiseerd zijn in nichemarken, complexe technische SEO of internationale projecten kunnen €8.000 per maand of meer verdienen. Deze specialisten hebben vaak jaren ervaring, uitstekende casestudies en kunnen tarieven van €125 tot €150 per uur rekenen.
Het is belangrijk om realistische verwachtingen te hebben. De meeste beginners starten niet meteen met volle agenda's. Het duurt tijd om klanten te werven, vertrouwen op te bouwen en resultaten te leveren die leiden tot aanbevelingen. De grote variatie in inkomsten komt vooral door verschillen in ervaring, specialisatie, netwerk en de tijd die je erin steekt.
Maand 1-3: De opstartfase
In de eerste maanden ligt je focus op het opzetten van je bedrijf. Verwacht €500 tot €1.500 per maand uit eerste projectjes voor vrienden, familie of kleine lokale bedrijven. Je bouwt je portfolio op, leert je eerste lessen en investeert tijd in netwerken en marketing.
Maand 3-12: Groei en leren
Na enkele maanden krijg je meer grip op acquisitie en levering. Je verdient tussen de €2.000 en €4.000 per maand. Je hebt inmiddels enkele vaste klanten, eerste resultaten om te laten zien en misschien zelfs je eerste aanbeveling gekregen.
Jaar 1-2: Schaalbare fase
In het tweede jaar bereik je €4.000 tot €6.000 per maand. Je hebt een vaste klantenkring, hogere tarieven door bewezen expertise en mogelijk gespecialiseerde diensten. Je workflow wordt efficiënter en je besteedt minder tijd aan acquisitie.
Jaar 2+: Volwassen praktijk
Na twee jaar kun je €6.000 tot €8.000+ per maand verdienen als je consequent blijft investeren in je vaardigheden en netwerk. Sommige SEO specialisten schalen verder door white-label diensten aan te bieden of een klein team op te bouwen.
Stap 1: Zorg voor gedegen kennis
Volg cursussen zoals die van Yoast Academy, Moz of internationale platforms als Coursera. Lees blogs van SEO experts en oefen op je eigen website. Certificaten zijn geen must, maar kennis wel.
Stap 2: Inschrijven bij KVK en belastingdienst
Regel je inschrijving als zzp'er bij de Kamer van Koophandel. Vraag direct een btw-nummer aan en overweeg een goede boekhoudsoftware zoals Moneybird of SnelStart.
Stap 3: Bouw een eigen website
Maak een professionele website die jouw diensten toont. Dit is je visitekaartje én bewijsmateriaal van je SEO-kennis. Zorg dat deze zelf goed scoort in Google voor relevante zoektermen in jouw regio.
Stap 4: Start met lokale bedrijven
Begin met lokale ondernemers die vaak hulp nodig hebben met SEO. Denk aan kappers, restaurants, ambachtsbedrijven. Ze hebben lagere budgetten maar zijn perfect om ervaring op te doen.
Stap 5: Bouw casestudies op
Documenteer elk project grondig. Verzamel voor- en na-cijfers, maak screenshots van rankings en verkeer. Deze casestudies zijn goud waard bij acquisitie.
Stap 6: Netwerk actief
Bezoek ondernemersbijeenkomsten, sluit je aan bij LinkedIn-groepen en neem deel aan online communities. Veel klanten komen via doorverwijzingen.
Stap 7: Bepaal je tariefstructuur
Start tussen de €50-€75 per uur als beginner. Bied verschillende pakketten aan: eenmalige audits, maandelijkse retainers of projectprijzen. Test wat voor jou en je klanten werkt.
Stap 8: Blijf jezelf ontwikkelen
SEO verandert constant. Reserveer wekelijks tijd voor bijscholing, experimenten en het volgen van ontwikkelingen via blogs, podcasts en webinars.
Gratis tools:
Betaalde tools (essentieel):
Startkosten:
Reken op €1.500 tot €2.500 voor het eerste jaar. Dit omvat KVK-inschrijving (€50), eigen website en hosting (€200), basisabonnement op een SEO-tool (€1.200 per jaar), boekhoudsoftware (€200) en eventuele cursussen of certificering (€500-€1.000).
Je kunt goedkoper beginnen door eerst met gratis tools te werken en pas te investeren in premium software zodra je eerste klanten hebt. Veel tools bieden kortingen voor jaarlijkse abonnementen.
Te lage tarieven hanteren
Beginners vragen vaak veel te weinig uit onzekerheid. €30 per uur is niet haalbaar als zzp'er door alle kosten en onbetaalde uren. Start minimaal op €50-€60 en verhoog snel naarmate je ervaring groeit.
Beloftes maken die je niet kunt waarmaken
SEO duurt tijd en is nooit gegarandeerd. Beloof geen top 3 posities binnen een maand. Wees transparant over realistische tijdlijnen van 3-6 maanden voor eerste resultaten.
Geen contracten of duidelijke afspraken
Werk altijd met heldere contracten waarin scope, verwachtingen, levertijd en betaling staan. Dit voorkomt misverstanden en beschermt beide partijen.
Alleen focussen op rankings
Rankings zijn belangrijk maar niet het einddoel. Focus op conversies, gekwalificeerd verkeer en business resultaten. Klanten willen uiteindelijk meer omzet, niet alleen betere posities.
💡 Zelf meer verdienen?
Ontdek bewezen methodes om online een extra inkomen op te bouwen — van affiliate marketing tot freelancen.
Bekijk alle methodes →⚠️ Disclaimer: Salarissen en inkomens zijn schattingen op basis van CBS, Glassdoor en publieke bronnen. Inkomens variëren sterk per ervaring, regio, sector en situatie. Bedragen zijn bruto tenzij anders vermeld. Writgo is niet aansprakelijk voor beslissingen op basis van deze informatie.
