Minimum
€3K
per maand
Gemiddeld
€5K
per maand
Maximum
€7K
per maand
Een recruiter of headhunter is verantwoordelijk voor het vinden, selecteren en aantrekken van geschikt personeel voor organisaties. Zij voeren intakegesprekken met opdrachtgevers, schrijven vacatureteksten, screenen cv's, voeren sollicitatiegesprekken en begeleiden kandidaten door het hele wervingsproces. Recruiters werken vaak bij gespecialiseerde wervingsbureaus, detacheringsbedrijven of in de HR-afdeling van grotere organisaties. Het werk vraagt om sterke communicatieve vaardigheden, commercieel inzicht, mensenkennis en het vermogen om snel te schakelen tussen verschillende opdrachtgevers en kandidaten.
In 2026 verdient een recruiter of headhunter in Nederland gemiddeld ongeveer 5.000 euro bruto per maand. Dit komt neer op een jaarsalaris van 60.000 euro bruto exclusief vakantiegeld en eventuele bonussen. Startende recruiters beginnen doorgaans rond de 3.000 euro bruto per maand, terwijl ervaren headhunters die gespecialiseerd zijn in nichemarkt of executive search tot 7.000 euro bruto per maand kunnen verdienen in loondienst.
Het is belangrijk om het verschil tussen bruto en netto salaris te begrijpen. Het brutosalaris is het bedrag voor aftrek van belasting en premies. Voor een recruiter met een gemiddeld salaris van 5.000 euro bruto blijft er na aftrek van loonheffing en premies ongeveer 3.250 tot 3.400 euro netto over, afhankelijk van persoonlijke omstandigheden zoals heffingskorting en eventuele toeslagen. Veel recruiters ontvangen daarnaast een variabel deel in de vorm van bonussen of provisies die gekoppeld zijn aan hun wervingsresultaten, wat het totale inkomen aanzienlijk kan verhogen.
Naast het basissalaris ontvangen recruiters vaak aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een dertiende maand, reiskostenvergoeding, pensioenopbouw, een leaseauto of mobiliteitsbudget, en opleidingsmogelijkheden. Sommige wervingsbureaus hanteren ook een onkostenvergoeding voor zakelijke afspraken met kandidaten.
Het salaris van een recruiter varieert sterk op basis van werkervaring en expertise. Starters in het vak beginnen aan de onderkant van de salarisschaal, terwijl doorgroeimogelijkheden naar senior posities aanzienlijke verhogingen met zich meebrengen.
Junior recruiter of trainee (0-2 jaar ervaring): Startende recruiters verdienen tussen de 2.800 en 3.500 euro bruto per maand. In deze fase leren zij het vak, bouwen zij hun netwerk op en werken zij vaak aan relatief eenvoudige vacatures onder begeleiding van ervaren collega's. De variabele beloning is in deze fase nog beperkt.
Medior recruiter (2-5 jaar ervaring): Met enkele jaren ervaring stijgt het salaris naar 4.000 tot 5.500 euro bruto per maand. Recruiters op dit niveau beheren zelfstandig een portefeuille aan opdrachtgevers, specialiseren zich vaak in een specifieke sector en hebben een stabiel netwerk opgebouwd. De bonuscomponent wordt substantiëler naarmate de resultaten verbeteren.
Senior recruiter of headhunter (5+ jaar ervaring): Ervaren recruiters en gespecialiseerde headhunters verdienen tussen de 5.500 en 7.000 euro bruto per maand in loondienst, met uitzonderlijke gevallen die dit bedrag overstijgen bij topsegment executive search bureaus. Zij richten zich op complexe vacatures, hoogwaardige profielen en strategisch partnerschap met opdrachtgevers. Daarnaast kunnen zij managementtaken hebben of een eigen team leiden.
De sector waarin een recruiter werkzaam is, heeft aanzienlijke invloed op het verdienvermogen. Recruiters bij commerciële wervingsbureaus en detacheringsbedrijven verdienen doorgaans meer dan hun collega's in de interne recruitment bij non-profit organisaties of overheidsinstanties. Bij commerciële bureaus ligt het gemiddelde salaris rond de 5.200 euro bruto per maand, terwijl interne recruiters bij bedrijven ongeveer 4.800 euro bruto verdienen. Overheidsrecruiters zitten vaak op een vast salarisschema en verdienen gemiddeld 4.500 euro bruto per maand, maar hebben wel uitstekende secundaire voorwaarden en pensioenregelingen.
Ook geografische ligging speelt een belangrijke rol. In de Randstad, met name Amsterdam, Rotterdam en Utrecht, liggen de salarissen 10 tot 20 procent hoger dan in andere delen van Nederland. Een medior recruiter in Amsterdam verdient gemiddeld 5.400 euro bruto, terwijl hetzelfde profiel in Groningen of Limburg rond de 4.500 euro bruto verdient. Dit verschil compenseert gedeeltelijk de hogere woonlasten in de Randstad.
Zzp'ers hanteren uurtarieven tussen de 50 en 100 euro exclusief btw, afhankelijk van specialisatie en ervaring. Dit komt neer op een dagvergoeding van 400 tot 800 euro. Na aftrek van belastingen, verzekeringen en bedrijfskosten houden zzp-recruiters gemiddeld 30 tot 40 procent meer over dan in loondienst, maar zonder de zekerheid van een vast salaris en pensioenopbouw.
Werkervaring: Het aantal jaren ervaring bepaalt in grote mate het salarisniveau. Recruiters die aantonen resultaten te behalen en een sterk track record hebben, kunnen sneller doorgroeien en hoger onderhandelen.
Specialisatie: Headhunters die zich richten op nichemarkt zoals IT, finance, engineering of executive search verdienen aanzienlijk meer dan generalisten. Specialisatie in schaarse profielen levert vaak 20 tot 30 procent hogere salarissen op.
Type werkgever: Commerciële recruitment agencies bieden hogere basissalarissen en bonussen dan interne HR-afdelingen. Internationale bureaus betalen doorgaans beter dan lokale spelers.
Opleidingsniveau: Hoewel niet altijd vereist, verdienen recruiters met een wo-opleiding gemiddeld 10 tot 15 procent meer dan hbo-geschoolde collega's. Een achtergrond in arbeids- en organisatiepsychologie, bedrijfskunde of HRM wordt gewaardeerd.
Taalvaardigheid: Recruiters die vloeiend Engels spreken en werken aan internationale vacatures verdienen meer. Kennis van aanvullende talen zoals Duits of Frans kan een salarisverhoging van 5 tot 10 procent opleveren.
Commercieel resultaat: De variabele beloning is direct gekoppeld aan het aantal succesvolle plaatsingen en omzet. Toppresteerders kunnen hun totale inkomen verdubbelen door bonussen en provisies.
Netwerk en reputatie: Recruiters met een uitgebreid professioneel netwerk en sterke reputatie in hun vakgebied kunnen hogere salarissen bedingen en krijgen meer doorgroeimogelijkheden.
Voor een carrière als recruiter is doorgaans minimaal een hbo-diploma vereist, bij voorkeur in HRM, psychologie, communicatie of bedrijfskunde. Steeds meer recruiters hebben echter een wo-achtergrond. Er bestaan geen verplichte certificeringen, maar opleidingen zoals NRF (Nederlandse Recruitment Federation) erkende cursussen en trainingen in competentiegericht interviewen worden gewaardeerd.
Het carrièrepad begint meestal als junior recruiter of recruitment trainee, waar je de basis leert van werving en selectie. Na twee tot drie jaar kun je doorgroeien naar medior recruiter met een eigen portefeuille. Vervolgens volgt de positie van senior recruiter of consultant, wat na vijf tot zeven jaar haalbaar is. Daarnaast zijn er managementfuncties zoals teamleider recruitment, recruitment manager of vestigingsmanager.
Een alternatieve route is specialisatie als headhunter voor executive search, waarbij je je richt op topfuncties en directieleden. Dit vraagt vaak tien jaar of meer ervaring en een uitgebreid netwerk. De meeste recruiters bereiken hun maximale verdienvermogen na tien tot vijftien jaar in het vak, afhankelijk van specialisatie en prestaties.
Steeds meer recruiters kiezen voor het zelfstandig ondernemerschap. Als zzp-recru
💡 Zelf meer verdienen?
Ontdek bewezen methodes om online een extra inkomen op te bouwen — van affiliate marketing tot freelancen.
Bekijk alle methodes →⚠️ Disclaimer: Salarissen en inkomens zijn schattingen op basis van CBS, Glassdoor en publieke bronnen. Inkomens variëren sterk per ervaring, regio, sector en situatie. Bedragen zijn bruto tenzij anders vermeld. Writgo is niet aansprakelijk voor beslissingen op basis van deze informatie.
