Hoeveel verdient een Makelaar?

Wat doet een Makelaar?

Een makelaar in Nederland is een professional die bemiddelt bij de aan- en verkoop of verhuur van vastgoed. De makelaar adviseert kopers en verkopers over de marktwaarde van woningen, begeleidt het gehele verkooptraject en onderhandelt namens zijn cliënten. Daarnaast verzorgt de makelaar taxaties, woningpresentaties, bezichtigingen en regelt alle administratieve en juridische aspecten rondom vastgoedtransacties. Makelaars werken vaak vanuit een kantoor, maar zijn regelmatig onderweg voor bezichtigingen en klantafspraken in hun werkgebied.

Hoeveel verdient een Makelaar in 2026?

In 2026 verdient een makelaar in Nederland gemiddeld rond de €5.000 bruto per maand. Dit komt neer op een jaarsalaris van ongeveer €60.000 bruto exclusief vakantiegeld en eventuele bonussen. Starters in het vak beginnen doorgaans met een salaris vanaf €3.000 bruto per maand, terwijl ervaren makelaars en kantoorhouders tot €8.000 bruto per maand of meer kunnen verdienen.

Het is belangrijk om te begrijpen dat dit brutosalarissen zijn, wat betekent dat hiervan nog belasting en premies worden ingehouden. Een bruto maandsalaris van €5.000 levert netto ongeveer €3.200 tot €3.400 op, afhankelijk van je persoonlijke situatie en fiscale aftrekposten. Veel makelaars werken bovendien met een variabele beloning: een vast basissalaris aangevuld met provisie op gerealiseerde transacties. Dit maakt het inkomen van makelaars vaak fluctuerend en afhankelijk van de woningmarkt en persoonlijke prestaties.

Het provisiemodel zorgt ervoor dat succesvolle makelaars in een goede markt flink boven het gemiddelde kunnen verdienen, terwijl in rustigere periodes het inkomen lager uitvalt. Sommige makelaars werken volledig op provisiebasis zonder vast salaris, wat hogere verdienmogelijkheden biedt maar ook meer risico met zich meebrengt.

Salaris per ervaringsniveau

Het salaris van een makelaar verschilt aanzienlijk per ervaringsniveau. Een junior makelaar of starter die net begint na het behalen van de benodigde diploma's verdient tussen de €3.000 en €3.800 bruto per maand. In deze fase werk je vaak onder begeleiding van een senior makelaar en bouw je je netwerk en ervaring op. De provisiecomponent is in deze fase meestal beperkt.

Een medior makelaar met drie tot zeven jaar werkervaring en een eigen klantenbestand verdient doorgaans tussen de €4.500 en €6.000 bruto per maand. Op dit niveau heb je bewezen je targets te kunnen halen en kun je zelfstandig het volledige verkooptraject begeleiden. De provisie vormt een substantiëler deel van je inkomen.

Een senior makelaar met meer dan zeven jaar ervaring, een uitgebreid netwerk en mogelijk een specialisatie kan rekenen op €6.500 tot €8.000 bruto per maand of meer. Kantoorhouders, makelaars met eigen onderneming of degenen die zich specialiseren in commercieel vastgoed of exclusieve woningen verdienen vaak aanzienlijk meer, soms ver boven de €100.000 bruto per jaar.

Salaris per sector en regio

De sector waarin je als makelaar werkt heeft grote invloed op je verdiensten. Makelaars in de particuliere woningmarkt verdienen gemiddeld het standaardsalaris van €5.000 bruto per maand. Makelaars die zich richten op commercieel vastgoed zoals kantoorpanden, winkels of bedrijfsruimtes verdienen vaak 20-40% meer vanwege de hogere transactiebedragen en complexiteit.

Als zzp-makelaar zijn de verdienmogelijkheden het hoogst, met ervaren zelfstandigen die €80.000 tot €150.000 per jaar kunnen verdienen, maar dit gaat gepaard met ondernemersrisico en het ontbreken van arbeidsvoorwaarden zoals pensioenopbouw en vakantiegeld.

De regio maakt eveneens verschil. In de Randstad, met name in Amsterdam, Utrecht en omgeving, liggen de salarissen 15-25% hoger dan gemiddeld door de actieve woningmarkt en hogere woningprijzen. Een ervaren makelaar in Amsterdam verdient al snel €6.500 tot €9.000 bruto per maand. In provincies zoals Groningen, Drenthe of Zeeland liggen de salarissen doorgaans onder het landelijk gemiddelde, vaak tussen de €3.500 en €5.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.

Factoren die het salaris beïnvloeden

Werkervaring is de belangrijkste factor: elk jaar ervaring vertaalt zich in beter onderhandelingsresultaat en een groter netwerk, wat direct doorwerkt in je verdiencapaciteit.

Specialisatie bepaalt je marktwaarde aanzienlijk. Makelaars gespecialiseerd in bedrijfsmatig vastgoed, luxe woningen of nieuwbouwprojecten verdienen substantieel meer dan generalisten in de doorsnee woningmarkt.

Het werkgebied maakt groot verschil: populaire en dure woongebieden betekenen hogere verkoopprijzen en dus hogere provisies en salarissen.

Het kantoor of merk waarvoor je werkt beïnvloedt je salaris. Grote landelijke kantoren bieden vaak betere arbeidsvoorwaarden en hogere basissalarissen, terwijl kleinere lokale kantoren meer kunnen bieden op provisie.

Certificeringen en bijscholing zoals VBO Makelaar, RT (Register Taxateur) of specialisaties in duurzaamheid en energielabels maken je waardevoller en kunnen je salaris met 10-20% verhogen.

Verkoopprestaties zijn cruciaal: je omzet, aantal transacties en klanttevredenheid bepalen je bonussen en promotiekansen. Topperformers verdienen vaak het dubbele van gemiddelde collega's.

Ondernemersvaardigheden zoals marketing, netwerken en acquisitie bepalen je succes, vooral als zelfstandige of wanneer je streeft naar een eigen kantoor.

Opleiding en carrièrepad

Om als makelaar te werken in Nederland heb je minimaal een MBO niveau 4 opleiding nodig, zoals de opleiding Makelaar/Taxateur. Veel makelaars kiezen echter voor een HBO-opleiding zoals Vastgoed & Makelaardij, wat betere carrièrekansen en een hoger startssalaris oplevert.

Na je opleiding moet je je inschrijven bij de VBO Makelaar (voorheen NVM) of een andere branchevereniging, waarvoor je aan bepaalde eisen moet voldoen. De meeste starters beginnen als junior makelaar of assistent-makelaar in een bestaand kantoor.

Het typische carrièrepad loopt van junior makelaar naar zelfstandig makelaar, vervolgens naar senior makelaar of teamleider, en mogelijk naar kantoorhouder of franchisepartner. Dit traject duurt gemiddeld 10-15 jaar om je maximale verdiencapaciteit te bereiken. Sommigen kiezen na enkele jaren ervaring voor het ondernemerschap en starten een eigen kantoor.

Als zzp'er of freelancer

Als zelfstandig makelaar zonder personeel (zzp) zijn de verdienmogelijkheden aanzienlijk hoger dan in loondienst. Waar een makelaar in loondienst gemiddeld €60.000 bruto per jaar verdient, kunnen succesvolle zzp-makelaars rekenen op €80.000 tot €150.000 of meer per jaar, met uitzonderlijke toppers die boven de €200.000 verdienen.

Zzp-makelaars werken vaak met een provisiepercentage van 1,5% tot 2,5% van de verkoopprijs. Bij een gemiddelde woningprijs van €450.000 betekent dit €6.750 tot €11.250 per verkoop. Bij 30 verkopen per jaar kom je uit op €200.000 tot €340.000 omzet, waarvan na aftrek van kosten (kantoor, marketing, verzekeringen, software) circa 50-60% overblijft als netto inkomen.

De voordelen zijn: volledige vrijheid, hogere verdienmogelijkheden, zelf je klanten en werkwijze kiezen, en fiscale aftrekmogelijkheden.