Hoeveel verdient een Hypotheekadviseur?

Wat doet een Hypotheekadviseur?

Een hypotheekadviseur helpt particulieren bij het afsluiten van een hypotheek voor de aankoop of verbouwing van een woning. De adviseur analyseert de financiële situatie van de klant, berekent de maximale leencapaciteit, vergelijkt hypotheekvormen en rentetarieven van verschillende geldverstrekkers, en begeleidt het volledige aanvraagproces tot aan de offerte-acceptatie. Hypotheekadviseurs werken vaak bij onafhankelijke adviseurskantoren, banken, of als zelfstandige. De functie vereist sterke analytische vaardigheden, kennis van financiële producten en wetgeving, en uitstekende communicatieve capaciteiten om complexe financiële materie begrijpelijk uit te leggen aan klanten.

Hoeveel verdient een Hypotheekadviseur in 2026?

In 2026 verdient een hypotheekadviseur in Nederland gemiddeld ongeveer €5.000 bruto per maand, wat neerkomt op €60.000 bruto per jaar. Dit brutosalaris is het bedrag vóór aftrek van loonheuvel, belasting en premies voor sociale verzekeringen. Netto houdt de adviseur hiervan afhankelijk van persoonlijke omstandigheden ongeveer €3.300 tot €3.600 per maand over.

Het salaris varieert echter aanzienlijk afhankelijk van ervaring, werkgever en werkgebied. Startende hypotheekadviseurs beginnen vaak rond €3.000 bruto per maand, terwijl ervaren specialisten en adviseurs met een groot klantenbestand tot €7.000 bruto per maand kunnen verdienen. Bovenop het basissalaris ontvangen veel hypotheekadviseurs een prestatiebonus of provisie gekoppeld aan het aantal afgesloten hypotheken en de omzet die zij genereren. Deze variabele componenten kunnen het totale inkomen met 20% tot 40% verhogen.

Bij banken ligt het salaris vaak iets lager dan bij onafhankelijke adviseurskantoren, maar bieden zij meer zekerheid en secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een pensioenregeling, dertiende maand en goede opleidingsmogelijkheden. Zelfstandige hypotheekadviseurs kunnen aanzienlijk meer verdienen, maar dragen ook meer risico en kosten.

Salaris per ervaringsniveau

Het salaris van een hypotheekadviseur stijgt significant naarmate meer ervaring wordt opgebouwd en een groter klantenbestand wordt ontwikkeld.

Starter of junior hypotheekadviseur (0-3 jaar ervaring): Een beginnende adviseur verdient tussen €3.000 en €3.800 bruto per maand. In deze fase werkt de adviseur vaak onder supervisie van een senior collega, bouwt aan kennis van producten en wetgeving, en leert het vak in de praktijk. Startende adviseurs richten zich op eenvoudigere hypotheekaanvragen en leggen de basis voor hun klantennetwerk.

Medior hypotheekadviseur (3-7 jaar ervaring): Met enkele jaren ervaring stijgt het salaris naar €4.200 tot €5.500 bruto per maand. Op dit niveau werkt de adviseur zelfstandig, behandelt complexere dossiers zoals starters met onregelmatig inkomen of herfinancieringen, en heeft vaak een vaste klantenkring opgebouwd. De adviseur kan ook beginnende collega's begeleiden.

Senior hypotheekadviseur of specialist (7+ jaar ervaring): Ervaren hypotheekadviseurs verdienen tussen €5.500 en €7.000 bruto per maand of meer. Zij specialiseren zich vaak in nichesegmenten zoals expats, ondernemers, of complexe vastgoedconstructies. Senior adviseurs hebben een uitgebreid netwerk van makelaars, notarissen en accountants, en genereren vaak substantiële provisie-inkomsten bovenop hun basissalaris.

Salaris per sector en regio

Sector: Het salaris verschilt aanzienlijk tussen werkgevers. Bij grote banken zoals Rabobank, ING of ABN AMRO ligt het basissalaris voor hypotheekadviseurs tussen €3.500 en €5.500 bruto per maand, met beperkte provisie maar goede secundaire voorwaarden. Onafhankelijke adviseurskantoren bieden vaak een lager basissalaris van €3.000 tot €4.500, maar hogere provisies waardoor het totaalinkomen substantieel hoger kan uitvallen. Franchiseorganisaties zoals Hypotheek Visie betalen gemiddeld €4.000 tot €6.000 bruto inclusief variabele beloning.

Regio: In de Randstad, met name in Amsterdam, Utrecht en de regio Rotterdam-Den Haag, liggen de salarissen 10% tot 20% hoger dan het landelijk gemiddelde. Een medior hypotheekadviseur in Amsterdam verdient gemiddeld €5.200 bruto per maand, terwijl dezelfde functie in Groningen of Limburg rond €4.500 uitkomt. Dit verschil compenseert deels de hogere kosten van levensonderhoud in de Randstad. Daarnaast zijn er in stedelijke gebieden meer complexe dossiers en duurdere woningen, wat resulteert in hogere provisie-inkomsten.

Factoren die het salaris beïnvloeden

Ervaring en trackrecord: Het aantal jaren ervaring en de omzet die een adviseur heeft gegenereerd zijn de belangrijkste salarisfactoren. Adviseurs met een bewezen staat van dienst en hoge klanttevredenheid kunnen gemakkelijk onderhandelen over hoger salaris of betere provisiestructuren.

Opleiding en certificeringen: De wettelijk verplichte Wft-diploma's (Basis en Hypothecair Krediet) zijn de minimumeis. Aanvullende certificeringen zoals WFT Vermogen, erkend financieel planner (EFP) of register makelaar-taxateur verhogen de marktwaarde en kunnen het salaris met €300 tot €600 per maand verhogen.

Type werkgever: Zoals eerder genoemd verschillen banken, onafhankelijke kantoren en franchises aanzienlijk in beloningsstructuur. De keuze tussen zekerheid bij een bank of hoger verdienpotentieel bij een provisiegedreven organisatie beïnvloedt het inkomen sterk.

Klantenbestand en netwerk: Adviseurs die een eigen klantenbestand meebrengen of een sterk netwerk van verwijzers (makelaars, notarissen) hebben, verdienen substantieel meer door hogere afsluiting van hypotheken en herhaalaankopen.

Specialisatie: Adviseurs die zich richten op nichesegmenten zoals expats, zzp'ers, of beleggers kunnen hogere tarieven vragen en verdienen 15% tot 30% meer dan generalisten. Kennis van specifieke regelgeving en internationale aspecten maakt deze specialisten schaars en waardevol.

Regio en woningmarkt: In gebieden met een actieve woningmarkt en hogere woningprijzen zijn meer en grotere hypotheken te adviseren, wat leidt tot hogere inkomsten. De marktsituatie beïnvloedt direct het verdienpotentieel.

Opleiding en carrièrepad

Om hypotheekadviseur te worden is minimaal een mbo niveau 4-opleiding vereist, bij voorkeur in een financiële richting. De meeste adviseurs hebben een hbo-opleiding zoals Commerciële Economie, Bedrijfseconomie of Finance & Control. Essentieel zijn de Wft-diploma's (Wet op het financieel toezicht): het Wft Basis en Wft Hypothecair Krediet. Deze opleidingen duren samen ongeveer 6 tot 12 maanden en kosten tussen €2.000 en €4.000.

Het carrièrepad begint typisch als junior adviseur of hypotheekacceptant, waar de basis wordt gelegd. Na 2-3 jaar kan de stap naar zelfstandig adviseur worden gemaakt. Na 5-7 jaar zijn doorgroeimogelijkheden richting senior adviseur, teamleider, of vestigingsmanager realistisch. Sommige adviseurs kiezen voor zelfstandig ondernemerschap en starten hun eigen praktijk.

Het duurt gemiddeld 7 tot 10 jaar voordat een hypotheekadviseur het maximale salarisniveau bereikt, afhankelijk van talent, inzet en marktomstandigheden. Continue bijscholing is noodzakelijk om kennis actueel te houden gezien regelmatige wetswijzigingen en productinnovaties.

Als zzp'er of freelancer

Zelfstandige hypotheekadviseurs kunnen aanzienlijk meer verdienen dan adviseurs in loondienst, maar dragen ook meer risico en kosten. Een gevestigde zzp-hypotheekadviseur rekent gemiddeld €150 tot €250 per uur of een vaste vergoeding