Minimum
€500
per maand
Gemiddeld
€4K
per maand
Maximum
€20K
per maand
Bron: per maand (winst)
Amazon FBA staat voor 'Fulfillment by Amazon' en is een businessmodel waarbij jij als ondernemer producten verkoopt via het Amazon platform, terwijl Amazon zelf de logistiek voor zijn rekening neemt. Je stuurt je voorraad naar een Amazon magazijn, en zodra een klant jouw product bestelt, pakt Amazon het in, verstuurt het, en regelt zelfs de klantenservice en eventuele retours.
Het businessmodel werkt als volgt: jij zoekt een product uit dat je wilt verkopen, vaak door deze in te kopen bij fabrikanten in China of andere productielanden. Je laat het product naar een Amazon distributiecentrum sturen, maakt een productpagina aan op Amazon, en wanneer klanten bestellen, regelt Amazon de rest. Jij betaalt Amazon hiervoor een vergoeding per verkocht product, plus opslagkosten voor je voorraad.
Het grote voordeel is dat je toegang krijgt tot miljoenen potentiële klanten die al op Amazon winkelen, zonder dat je zelf een webshop hoeft te bouwen of een heel logistiek systeem moet opzetten. Amazon's betrouwbaarheid en snelle levering (vaak via Prime) maken dat klanten makkelijker bij jou kopen.
De verdiensten met Amazon FBA variëren enorm, afhankelijk van je ervaring, productkennis, marketingvaardigheden en investeringsbereidheid. Als beginner kun je realistisch rekenen op ongeveer €500 winst per maand in de eerste periode. Dit lijkt misschien teleurstellend, maar bedenk dat dit vaak gepaard gaat met het leren van het vak en het uitproberen van je eerste producten.
Gemiddelde verkopers die al enige tijd bezig zijn en hun producten geoptimaliseerd hebben, verdienen ongeveer €4.000 winst per maand. Dit zijn ondernemers die meestal meerdere producten verkopen, hun listings goed hebben geoptimaliseerd, en ervaring hebben opgebouwd met inkoop en marketing.
Top performers die er voltijds mee bezig zijn en vaak een team hebben, kunnen €20.000 winst per maand of meer verdienen. Deze verkopers hebben meestal tientallen producten in hun portfolio, werken met professionele tools, en hebben jarenlange ervaring opgebouwd.
Het is cruciaal om realistische verwachtingen te hebben: de meeste beginners verdienen de eerste zes maanden weinig tot niets, en sommigen maken zelfs verlies tijdens de leerfase. Succesverhalen over snel rijk worden zijn uitzonderingen, niet de regel.
Maand 1-3: De leerfase
In deze periode ben je voornamelijk bezig met leren, productonderzoek, en het opzetten van je Amazon verkopersaccount. Je eerste product is waarschijnlijk onderweg vanuit de fabriek. Verdiensten: €0 tot €200 per maand, vaak zelfs verlies door opstartkosten.
Maand 3-12: Eerste resultaten
Je eerste product is live op Amazon en begint verkopen te genereren. Je leert reviewmanagement, adverteren via Amazon PPC, en je voorraad beheren. Realistische verdiensten: €300 tot €1.500 per maand. Sommige maanden zijn goed, andere teleurstellend.
Jaar 1-2: Schaalbaarheid
Je hebt nu ervaring met je eerste producten en begint uit te breiden met nieuwe items. Je kunt beter onderhandelen met leveranciers en je marketingstrategieën zijn verfijnder. Verdiensten: €2.000 tot €6.000 per maand wordt haalbaar voor gedreven ondernemers.
Jaar 2+: Voltijds potentieel
Met meerdere succesvolle producten, goede systemen, en mogelijk een virtueel assistent kun je dit voltijds doen. Verdiensten variëren sterk, maar €5.000 tot €15.000 per maand is mogelijk voor serieuze ondernemers die blijven optimaliseren en uitbreiden.
Stap 1: Registreer je Amazon verkopersaccount
Ga naar Amazon Seller Central en kies voor een professioneel account (€39 per maand). Je hebt een KvK-nummer, bankrekening en identiteitsbewijs nodig.
Stap 2: Doe grondig productonderzoek
Gebruik tools om producten te vinden met goede vraag, lage concurrentie, en winstmarges van minimaal 30%. Zoek naar producten tussen €15 en €50 verkoopprijs, die klein en licht zijn om verzendkosten laag te houden.
Stap 3: Vind een betrouwbare leverancier
Alibaba.com is de meest gebruikte bron. Vraag samples aan van minimaal 3-5 leveranciers, vergelijk kwaliteit en prijzen, en onderhandel over de beste voorwaarden. Begin klein met 200-500 stuks voor je eerste bestelling.
Stap 4: Creëer een professionele productlisting
Investeer in goede productfoto's (professioneel of zelf gemaakt met een lightbox), schrijf een overtuigende titel met relevante zoekwoorden, en maak bullet points die de voordelen benadrukken. Gebruik A+ content als je merkregistratie hebt.
Stap 5: Stuur je voorraad naar Amazon
Volg het FBA verzendproces: maak een verzendplan in Seller Central, print Amazon labels, en stuur je producten naar het aangewezen distributiecentrum in Europa (vaak Duitsland of Polen voor Nederlandse verkopers).
Stap 6: Launch je product strategisch
Begin met Amazon PPC-advertenties om zichtbaarheid te krijgen. Overweeg een introductiekorting om eerste verkopen te genereren en reviews op te bouwen. Monitor je campagnes dagelijks in het begin.
Stap 7: Verzamel reviews en optimaliseer
Gebruik Amazon's "Request a Review" functie, lever uitstekende klantenservice, en reageer snel op vragen. Reviews zijn cruciaal voor conversie.
Stap 8: Monitor en pas aan
Analyseer wekelijks je verkoopcijfers, advertentie-uitgaven, en winstmarges. Pas je strategie aan op basis van data, niet op gevoel. Optimaliseer je listing op basis van zoektermen die daadwerkelijk verkopen genereren.
Essentiële platforms (betaald):
Nuttige maar optionele tools:
Gratis alternatieven:
Startinvestering totaal:
Je moet realistisch rekenen op €2.000 tot €5.000 om goed te beginnen. Dit omvat: eerste productbestelling (€1.000-€3.000), verzendkosten naar Amazon (€200-€500), productfotografie (€100-€300), Amazon abonnementen en tools (€150 eerste maanden), en advertentiebudget (€500-€1.000 voor lancering).
1. Te weinig productonderzoek doen
Veel beginners kiezen een product op gevoel of omdat ze het zelf leuk vinden, in plaats van op basis van data. Investeer minstens 20-30 uur in grondig onderzoek voordat je geld uitgeeft aan voorraad. Controleer de concurrentie, marges, en vraag nauwkeurig.
2. Te veel voorraad bestellen bij de eerste order
De angst om uitverkocht te raken leidt tot te grote bestellingen. Begin met 200-500 stuks maximum. Het is beter om snel
💡 Zelf meer verdienen?
Ontdek bewezen methodes om online een extra inkomen op te bouwen — van affiliate marketing tot freelancen.
Bekijk alle methodes →⚠️ Disclaimer: Salarissen en inkomens zijn schattingen op basis van CBS, Glassdoor en publieke bronnen. Inkomens variëren sterk per ervaring, regio, sector en situatie. Bedragen zijn bruto tenzij anders vermeld. Writgo is niet aansprakelijk voor beslissingen op basis van deze informatie.
