Hoeveel verdient een Account manager?

Wat doet een Account manager?

Een Account manager is verantwoordelijk voor het onderhouden en uitbouwen van klantrelaties binnen een organisatie. Deze professional fungeert als het primaire contactpunt tussen het bedrijf en bestaande klanten, waarbij het behouden van klanttevredenheid en het identificeren van groeimogelijkheden centraal staan. Account managers werken doorgaans op kantoor of hybride, met regelmatige klantbezoeken en presentaties. Ze beheren een portfolio van accounts, onderhandelen over contractverlengingen, signaleren upsell-mogelijkheden en werken nauw samen met afdelingen zoals sales, marketing en customer service om klantbehoeften optimaal te vertalen naar bedrijfsresultaten.

Hoeveel verdient een Account manager in 2026?

In 2026 verdient een Account manager in Nederland gemiddeld rond de €5.000 bruto per maand, wat neerkomt op €60.000 bruto per jaar. Het salaris varieert echter behoorlijk afhankelijk van ervaring, sector en werkgever. Starters kunnen rekenen op een brutosalaris vanaf €3.000 per maand, terwijl ervaren Account managers met een sterk trackrecord tot €7.000 bruto per maand kunnen verdienen.

Het is belangrijk om het verschil tussen bruto en netto te begrijpen. Het brutosalaris is het bedrag vóór aftrek van belasting en sociale premies. Voor een Account manager met een modaal salaris van €5.000 bruto per maand blijft er, afhankelijk van persoonlijke situatie en fiscale aftrekposten, ongeveer €3.200 tot €3.400 netto over. Naast het basissalaris ontvangen veel Account managers ook variabele beloningen zoals bonussen en provisies die gekoppeld zijn aan behaalde targets, wat het totale verdienpakket aanzienlijk kan verhogen. Deze variabele component kan oplopen tot 10-30% van het basissalaris, waardoor het totale jaarsalaris voor goed presterende Account managers substantieel hoger uitvalt.

Salaris per ervaringsniveau

Het salaris van een Account manager stijgt aanzienlijk naarmate je meer ervaring opbouwt en resultaten behaalt. Voor starters en junior Account managers ligt het salaris tussen de €3.000 en €3.800 bruto per maand. Deze professionals hebben meestal 0-2 jaar ervaring en werken onder begeleiding aan het opbouwen van een eigen klantenportefeuille. Ze focussen op het leren van de processen en het ontwikkelen van relatiebeheervaardigheden.

Medior Account managers met 3-5 jaar ervaring verdienen doorgaans tussen €4.200 en €5.500 bruto per maand. Op dit niveau beheer je zelfstandig een substantiële portfolio, onderhandel je complexere deals en wordt er verwacht dat je consistent je targets haalt. Je krijgt meer strategische verantwoordelijkheden en begeleidt mogelijk ook junior collega's.

Senior Account managers en Key Account managers met meer dan 6 jaar ervaring kunnen rekenen op €5.800 tot €7.000 bruto per maand of meer. Deze professionals beheren de meest waardevolle klanten, ontwikkelen accountstrategieën op lange termijn en spelen een adviserende rol richting het management. Ze hebben bewezen resultaten op het gebied van omzetgroei en klantbehoud.

Salaris per sector en regio

De sector waarin je werkt heeft grote invloed op je salaris als Account manager. In de IT- en technologiesector liggen de salarissen het hoogst, met gemiddelden van €5.500 tot €6.500 bruto per maand, vooral bij SaaS-bedrijven en techgiganten. Ook de financiële dienstverlening en consultancy betalen bovengemiddeld, met salarissen tussen €5.200 en €6.200 per maand.

In de marketing- en mediasector verdienen Account managers gemiddeld €4.500 tot €5.500 per maand, terwijl in de retailsector en traditionele industrie de salarissen iets lager liggen, tussen €4.000 en €5.000 per maand. Overheidsfuncties met accountmanagementtaken zijn zeldzamer, maar liggen doorgaans in de range van €3.800 tot €4.800 bruto per maand, met minder variabele beloningen maar meer werkzekerheid en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Ook geografisch bestaan er verschillen. In de Randstad, met name in Amsterdam, Rotterdam en Utrecht, liggen de salarissen 10-20% hoger dan het landelijk gemiddelde vanwege hogere kosten van levensonderhoud en concentratie van hoofdkantoren. Een Account manager in Amsterdam verdient gemiddeld €5.400 per maand, terwijl hetzelfde niveau in Groningen of Limburg eerder rond de €4.600 ligt. Veel werkgevers compenseren dit echter deels met thuiswerkopties en reiskostenvergoedingen.

Factoren die het salaris beïnvloeden

Meerdere factoren bepalen hoeveel je als Account manager kunt verdienen. Ten eerste speelt werkervaring een cruciale rol. Elk jaar ervaring, gecombineerd met bewezen resultaten in omzetgroei en klantbehoud, verhoogt je marktwaarde. Documenteerbare successen zoals het binnenhalen van grote contracten of het realiseren van substantiële upsells zijn sterke onderhandelingsinstrumenten.

Je opleidingsniveau maakt ook verschil. Hoewel een HBO-diploma doorgaans de minimale eis is, verdienen Account managers met een WO-opleiding of MBA gemiddeld 15-25% meer. Relevante studies zoals Commerciële Economie, Bedrijfskunde of Marketing verhogen je startpositie.

De sector waarin je werkt bepaalt grotendeels je salarisschaal. B2B-sectoren met complexe producten zoals software, medische technologie of industriële oplossingen betalen significant meer dan B2C-retail of algemene dienstverlening.

Taalvaardigheden leveren een aantoonbare meerwaarde. Vloeiend Engels is inmiddels standaard, maar beheersing van Duits, Frans of andere relevante talen kan €300-€600 extra per maand opleveren, vooral bij internationale organisaties. Specialistische kennis binnen een niche, zoals cybersecurity, cloudoplossingen of duurzaamheid, maakt je waardevoller en kan leiden tot €500-€1.000 meer per maand.

Certificeringen zoals het Strategic Account Management certificaat, NIMA-diploma's of branchespecifieke kwalificaties tonen professionaliteit en kunnen je salaris met 5-10% verhogen. Ook de grootte van je portfolio en de waarde van je accounts beïnvloeden je beloning, waarbij grotere portfolios met enterprise-klanten beter worden gewaardeerd.

Opleiding en carrièrepad

Voor een functie als Account manager is minimaal een HBO-opleiding vereist, bij voorkeur in een commerciële richting zoals Commerciële Economie, Marketing of Bedrijfskunde. Sommige werkgevers accepteren ook MBO-niveau met substantiële relevante ervaring, maar doorgroeimogelijkheden zijn dan beperkter. Een WO-opleiding biedt voordelen bij grotere organisaties en voor senior posities.

Het typische carrièrepad begint vaak als Sales medewerker, Inside Sales of Junior Account manager. Na 2-3 jaar kun je doorgroeien naar Account manager, waarna je binnen 3-5 jaar Senior Account manager of Key Account manager kunt worden. Vervolgstappen zijn National Account manager, Strategic Account manager of Account director, met salarissen die kunnen oplopen tot €8.000-€10.000 bruto per maand.

Sommige Account managers maken de overstap naar management, zoals Sales manager of Commercial director, of specialiseren zich in customer success of business development. Het duurt gemiddeld 8-12 jaar om het maximale salaris te bereiken binnen de accountmanagement-functie, hoewel uitzonderlijk getalenteerde professionals dit sneller kunnen bereiken in snelgroeiende sectoren zoals tech.

Als zzp'er of freelancer

Als zelfstandig Account manager kun je aanzienlijk meer verdienen dan in loondienst, maar met meer onzekerheid. Freelance Account managers rekenen doorgaans €75-€125 per uur, afhankelijk van ervaring en specialisatie. Dit komt neer op dagvergoedingen van €600-€1.000 voor een 8-urige werkdag.

Bij een volledig gevulde agenda van 40 factureerbare uren per week zou dit neerkomen op €6.000-€10.000 per maand, maar dit is bruto-omzet waarvan nog belastingen, verzekeringen, pensioenopbouw en acquisitietijd afgetrokken moeten worden. Realistisch gezien zijn 30-35 factureerbare uren per week haalbaar, wat €4.500-€8.750 bruto omzet oplevert.

Voordelen van zzp zijn de flexibiliteit, hogere verdienmogelijkheden en controle over je projecten. Nadelen zijn het ontbreken van vast inkomen, geen betaald verlof of ziektedagen, en de no