Hoeveel verdient een Account executive?

Wat doet een Account executive?

Een Account executive is verantwoordelijk voor het binnenhalen en onderhouden van klantrelaties binnen een organisatie. Ze identificeren nieuwe verkoopkansen, voeren salesgesprekken, onderhandelen over contracten en zorgen ervoor dat klanten tevreden blijven. Account executives werken doorgaans in een dynamische omgeving, vaak binnen de tech-, SaaS-, media- of financiële sector. Ze rapporteren regelmatig aan salesmanagers en werken nauw samen met marketingteams en klantenservice om targets te behalen.

Hoeveel verdient een Account executive in 2026?

In 2026 verdient een Account executive in Nederland gemiddeld €5.000 bruto per maand. Dit komt neer op een jaarinkomen van ongeveer €60.000 bruto exclusief bonussen en commissies. Starters beginnen rond de €3.000 bruto per maand, terwijl ervaren professionals met een sterk trackrecord tot €7.000 bruto per maand kunnen verdienen.

Het brutosalaris is het bedrag vóór belastingen en premies. Voor een Account executive met een modaal salaris van €5.000 bruto blijft er na aftrek van loonheffing, zorgverzekering en andere verplichte afdrachten ongeveer €3.200 tot €3.400 netto over per maand. Dit is afhankelijk van je persoonlijke situatie, zoals heffingskortingen en fiscale voordelen.

Belangrijk om te weten is dat veel Account executives daarnaast een variabel deel ontvangen in de vorm van commissies en bonussen. Dit kan oplopen tot 20-40% bovenop het basissalaris, waardoor het totale pakket aanzienlijk hoger uitvalt. Bij het behalen van targets kunnen top performers zelfs €80.000 tot €100.000 per jaar verdienen.

Salaris per ervaringsniveau

Het salaris van een Account executive verschilt sterk per ervaringsniveau:

• Junior Account executive (0-2 jaar): Starters verdienen tussen €3.000 en €3.800 bruto per maand. Op dit niveau leer je de basis van salesprocessen, CRM-systemen en klantenbeheer. Het variabele deel is vaak beperkt tot 10-15% van het basissalaris.
• Medior Account executive (2-5 jaar): Met enkele jaren ervaring stijgt het salaris naar €4.200 tot €5.500 bruto per maand. Je beheert op dit niveau een eigen portfolio aan klanten en wordt verwacht zelfstandig deals te sluiten. Het variabele deel groeit mee en kan oplopen tot 25-30%.
• Senior Account executive (5+ jaar): Ervaren professionals verdienen tussen €5.800 en €7.000 bruto per maand, soms zelfs meer bij internationaal opererende bedrijven. Seniors beheren strategische accounts, mentoren junior collega's en hebben vaak specialistische kennis van een specifieke sector of product. Het variabele deel kan hier 30-40% bedragen.

Salaris per sector en regio

De sector waarin je werkt heeft grote invloed op je salaris. In de tech- en SaaS-sector liggen de salarissen het hoogst, met gemiddelden van €5.500 tot €6.500 bruto per maand. Financiële dienstverlening en consultancy betalen vergelijkbaar. In traditionelere sectoren zoals retail of productiebedrijven ligt het gemiddelde eerder rond de €4.000 tot €4.800 bruto.

De overheid kent weinig klassieke Account executive functies, maar vergelijkbare commerciële functies vallen vaak in lagere schalen (€3.500-€4.500). Het voordeel is wel meer zekerheid en betere secundaire arbeidsvoorwaarden.

Geografisch gezien liggen de salarissen in de Randstad gemiddeld 10-20% hoger dan in de rest van Nederland. In Amsterdam, Rotterdam en Utrecht verdien je als Account executive gemiddeld €5.400 bruto per maand, terwijl dit in provincies als Drenthe, Limburg of Friesland eerder rond de €4.400 ligt. Dit verschil wordt deels gecompenseerd door lagere woonkosten buiten de grote steden.

Factoren die het salaris beïnvloeden

Verschillende factoren bepalen hoeveel je als Account executive verdient:

• Werkervaring: Elk extra jaar ervaring levert gemiddeld €150-€250 bruto per maand extra op, vooral in de eerste vijf jaar van je carrière.
• Opleidingsniveau: Een HBO-diploma is standaard, maar een universitaire achtergrond (bijvoorbeeld in bedrijfskunde of commerciële economie) kan €300-€500 extra per maand opleveren.
• Sector en bedrijfsgrootte: Grote internationale bedrijven betalen structureel beter dan MKB-bedrijven. Het verschil kan oplopen tot €1.000-€1.500 bruto per maand.
• Specialisatie: Account executives die gespecialiseerd zijn in enterprise sales, technische producten of complexe B2B-diensten verdienen 15-25% meer dan generalisten.
• Taalvaardigheid: Vloeiend Engels is standaard, maar beheersing van Duits, Frans of Spaans kan €200-€400 extra opleveren, vooral bij internationale bedrijven.
• Salesresultaten: Je trackrecord bepaalt je onderhandelingspositie. Wie consistent targets behaalt of overtreft, kan bij een jobswitch 20-30% salarisverhoging bedingen.

Opleiding en carrièrepad

Voor een functie als Account executive is minimaal een HBO-opleiding vereist, bij voorkeur in een commerciële richting zoals Commerciële Economie, Marketing of International Business. Sommige bedrijven accepteren ook WO-afgestudeerden in economie, bedrijfskunde of zelfs andere richtingen als je goede commerciële skills toont.

Het carrièrepad begint vaak als Sales Development Representative of Junior Account executive. Na 2-3 jaar groei je door naar een volledige Account executive rol. Met 5-7 jaar ervaring kun je doorgroeien naar Senior Account executive, Key Account Manager of Team Lead. Het eindpunt is vaak een functie als Sales Manager, Director of Sales of VP of Sales.

Het duurt gemiddeld 7-10 jaar om het maximale salaris te bereiken binnen de reguliere Account executive functie. Voor hogere managementfuncties kan dit langer duren, maar zijn ook de salarissen substantieel hoger (€8.000-€12.000 bruto per maand).

Als zzp'er of freelancer

Freelance Account executives zijn minder gebruikelijk dan in andere sectoren, maar de vraag groeit. Als zzp'er kun je rekenen op een uurtarief van €60-€100, afhankelijk van je expertise en netwerk. Dit komt neer op een dagtarief van €480-€800 voor een achtuurswerkdag.

Bij voltijds werken (40 uur per week, 45 weken per jaar) levert dit een jaaromzet op van €108.000 tot €180.000. Hier gaan wel kosten vanaf zoals btw, inkomstenbelasting, zorgverzekering, pensioenopbouw, accountantskosten en acquisitietijd. Netto hou je ongeveer 50-60% over.

Voordelen van zzp zijn de hogere inkomsten en flexibiliteit. Nadelen zijn geen vast inkomen, geen vakantiegeld, geen opbouw van secundaire voorzieningen en meer administratieve rompslomp. Veel freelance Account executives werken op projectbasis voor scale-ups die tijdelijk extra salescapaciteit nodig hebben.

Hoe verdien je meer als Account executive?

Er zijn diverse manieren om je salaris te verhogen:

• Specialiseer je: Focus op veelgevraagde niches zoals SaaS, cybersecurity of fintech. Specialisten verdienen 20-30% meer dan generalisten.
• Haal certificeringen: Opleidingen zoals Challenger Sales, SPIN Selling of Sandler Training versterken je CV en rechtvaardigen een hoger salaris.
• Ontwikkel technische kennis: Account executives die technische producten kunnen uitleggen zijn schaars en verdienen meer.
• Wissel strategisch van werkgever: Een jobswitch levert gemiddeld 15-25% salarisverhoging op, meer dan interne promoties.
• Onderhandel slim: Vraag niet alleen om hoger basissalaris, maar ook om een hoger commissiepercentage, auto van de zaak of extra vakantiedagen.
• Bouw een sterk netwerk: Goede connecties leveren warmere leads en snellere deals, wat je bonuspotentieel vergroot.